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运营小白必修课:关于百度搜索推广,你可能找不到比这更全的资料了!

去年3月,深圳一家企业与百度方面签署了合同,要进行百度推广服务等,并付款约1万元。不过近期,企业方面却发帖称,百度以己方资质不够为由,未进行相关推广服务,但也没有退款,到底怎么回事?百度方面表示,开户合同签了并不代表推广服务能上线,上线前需要对相关资质资料进行审核,该企业不符合相关条件,目前已在退款流程中。企业发帖指推广服务未进行钱也未退近期,有网友在奥一网发帖反映企业进行百度推广服务的遭遇。根据网帖介绍,其是一家中小企业,有一个名为“购物天堂”的网购平台,去年2月,百度方面的业务员及业务经理多次联系己方,称“购物天堂”这个品牌及词条很热门,建议进行推广服务。其中业务员刘某玲还承诺可以免掉1000元的开户费,最终己方同意进行百度推广。网帖介绍,去年3月1日下午两点,百度的谭姓销售经理来到公司,并带来两份百度已经填写好內容和盖好公章的合同,“在没有解释合同内容和条款的前提下,要求我们把自己的公司资料填上……”网帖中称,由于时间仓促以及基于对知名企业百度的信任,双方签署了合同,同时己方支付了10400元。根据网帖,该公司称,合同签署及己方支付完款项后,百度方面“一直以资质不够、沒能通过总部的审核”为由,未进行相关推广行为,其间按照要求补交了不少资料,但仍被告知“资质沒能通过总部的审核”,最后己方要求退款。网帖还表示,该推广服务是百度方面联系己方的,“如果有附带的资质要求,应该在签署合同和收款前预先提出……”确有合同及付款凭证南都记者联系上了发帖方,其提供了相关合同等资料,根据双方签署的《百度推广服务合同》,网帖所涉公司为深圳蓝海x业发展有限公司(下简称:该公司),2016年3月1日,该公司与百度国际科技(深圳)有限公司签署了协议,进行百度推广服务,合同中注明,“百度推广服务”指百度已经开通和陆续开通,在百度官网以及百度w
ap网站、百度提供技术支持的联盟网站相关页面的特定位置,展示乙方(该企业)的网站信息的推广服务及其他衍生服务,包括但不限于:搜索推广、网盟推广、智能匹配等服务方式。《百度推广服务合同》中注明乙方(即网帖企业)首次缴纳总费用为6000元,包括首次推广费5000元以及专业服务费1000元。双方另签署有《百度品牌名片推广协议》,品牌名片指在PC端百度网页频道检索结果页首位左侧及无线端百度网页频道检索结果页首位展示客户企业形象及产品信息,该协议中网帖企业也缴纳了4400元。前述两项钱款合计为10400元,根据该公司的建行网上银行电子回执,去年3月1日,该公司确已将相关钱款付给百度国际科技(深圳)有限公司。百度:不符合相关条件已在退款流程中就此,百度方面回应,开户合同签了并不代表相关推广服务能上线,上线前需要对相关资质资料进行审核,推广审核比较严格,资料齐全才能上线,涉事企业不够相关条件,目前已经在退款流程中,等待客户提交相关资料。

一、题目概述

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前几天你所在的公司已经搭建好了一个公司官网,老板希望能通过百度搜索对自家官网进行推广(也就是所谓的百度竞价)。因为你们公司之前从来没有做过搜索推广,所以前期需要对百度推广的开户流程、提交资料要求、收费情况、开户成功后的操作流程和要点等重要信息进行调研。现在老板把调研的工作交给你来负责了,你需要产出一份调研报告,提交到作业区域,具体要求如下:

百度一下,你就知道!.png

你提交的调研报告中应该包含以下几方面信息:

一、背景分析

百度推广带来的流量是很可观的,对于大部分企业而言都是较好的推广方法之一,但它并不适宜所有的企业。首先,百度推广按点击付费,而且单次点击的价格不低。

其次,百度推广只是简单的将意向客户引入你的网站,但如何留住流量,提高转化率更为重要。因此,网站设计、文案、美工、运营策略等一系列因素是基础,如果这些做的并不好,那么花钱引入的流量就已经浪费了。

1)百度推广的开户流程是怎样的?

二、开户流程

1、开户的几种方式

  • 百度大客户:归属于百度白名单客户,消费和知名度非常高,直接与百度总公司签订协议,与大客户工作人员对接,办理推广业务。
  • 百度分公司开户:如百度上海分公司,百度广州分公司,百度深圳分公司等,原则上此四个地区的客户只能通过相应分公司开户,并且没有优惠。
  • 百度代理商开户:百度代理商众多,需要辨识可靠的代理商,而且不会给予优惠,此开户费用一般为5600元,即5000元开户费+600元服务费。
    官网开户:登陆百度推广管理系统(http://e.baidu.com/)注册开户,这种方法最可靠。

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    百度推广.png

2、账户分类

  • 框架户:直接与百度签订框架协议的账户,可包含多行业,多类产品,账户稳定性好,返点高,物料审核快。
  • 端口户:与分公司或代理商开设的账户,有一定的返点,物料审核严格。

3、开户流程

  • 提交企业信息:注册后,电话或在线提交企业申请信息。如果开正规百度账户,需要有推广行业的相关资质,如果推广特殊产品需要产品的编号,推广一般需要有资质证明和备案好的网站就可以申请百度推广了.
  • 百度客服电话沟通:提交联系方式和企业信息后,百度官方客服会和你联系,确认推广意向。审核通过后,即可上线推广,告知其账户密码。
    签订合同:在确认推广意向后,注册开通账户,签订推广合同。
  • 澳门新莆京免费网址欢迎您 ,上线优化推广:签订合同后,百度会专门为你的账户配一名客服,来解决所有关于账户的问题,如果你有专业的操作人员,就可以直接制作物料,上传审核,开始推广了。

4、开户收费说明

  • 百度官网直接开户,一般是5000预存,加600或1000的服务费。
  • 代理开户,预存可上可下,没有具体要求,但是不安全。

2)百度推广的开户需要企业提交哪些信息或资料?

三、推广计划

1、百度搜索可投的位置:搜索页的前5个人广告位

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广告位.png

2、推广计划

  • 推广计划是对关键词分大类,可按照产品的种类、推广的地域、网站的目标、用户对产品的关注点等进行分类。一个推广账户可以创建100个推广计划,并设置投放地域、预算和投放时段等。
  • 推广单元是对关键词分小类,每个推广计划中可创建1000个推广单元,每个推广单元内的关键词数量不超过30个,建议保持在5-15个之间。每个推广单元内至少有2条创意,一般3-5条,把结构相同、意义相近的关键词放入同一推广单元。宁愿1个词一个单元,也不能图省事把不相关的词放到一起。
  • 关键词唯一选择标准是精准,带来高转化率,选择购买意图明确的关键词和搜索量相对较大的关键词。可通过后台关键词选择工具、百度相关搜索、下拉框搜索、百度指数、其他关键词工具进行选词。
  • 创意包含标题、描述、访问URL、显示URL,标题与描述中必须含有通配符,获得飘红通配符中插入单元内最长的关键词作为默认关键词。标题识别性高,简单明了,匹配度高,描述中语句与本单元中的关键词相关,要围绕关键词来写。
  • 着陆页要突出产品/服务特点、优势,可以加入价格、促销、号召性的词语,要合理使用标点符号、数字、英文字母。尽量采用精炼的短句,可以多尝试采用不同的句式。
  • 匹配方式:新账户刚开始可以选择广泛匹配,有了一定的数据量之后进行否词精确匹配与短语匹配,根据预算、竞争、搜索量、精准度来选择合适的匹配方式。
  • 点击价格=下一名关键词综合排名指数÷自身的质量度+0.01
    关键词综合排名指数(CRI)=关键词质量度×出价

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百度指数.png

3、注意事项

  • 在开户时,虽然百度官方的优惠不是最好的,但是最安全的,如果消费不高,建议在百度官方开户。
  • 普通企业用户也能通过端口户获得返点,但只是返点比例较小。(百度官方开户,不会给予)
  • 普通企业想要使用框架户很简单,可以找其他代理洽淡,返点率一般为25%-40%。(注意诈骗)
  • 灰色行业以及原则上百度推广不允许的产品也可以做,具体找其他代理商了解。
  • 了解百度开户的方法有很多,如QQ群搜索,百度开户高返点,进行了解。

参考链接:http://jingyan.baidu.com/article/148a1921ada1d64d71c3b1e9.html
http://jingyan.baidu.com/article/ed15cb1b03d6371be36981b0.html

以上内容为近期整理的运营资料,还在不断完善中。若有更好的补充和说明,欢迎私聊和留言。一只还在路上的运营喵,以后会不定期更新运营相关的资料和笔记,欢迎关注哦~

3)百度推广开户是否收取费用,收取哪些费用,费用是如何收取的?

4)百度推广开户后,企业进行推广是如何收费的?

5)百度推广开户后,企业的广告可以投放在百度搜索页面的哪些位置?

6)百度推广开户后,企业操作百度推广账户进行推广的流程是怎样的?

二、核心能力考察

1、快速学习能力:百度搜索推广对于我们来说是一个全新领域,开户流程也未曾实际操作过。但百度、知乎、论坛等处有大量相关信息。要想做好此次作业,首先便要在大量资讯中快速提取有用信息并建立百度搜索引擎推广的认知。

2、逻辑思考能力:在思考解决问题的时候我们需要“条理”,即要理清解题流程,之后进行填充、细节优化。有了做事的思路,我们才不会遗落后返工。因此我们的调研逻辑应该包括:如何获得百度推广的信息——百度推广是什么&商家如何进行百度推广——如何开户——开户后推广流程&计价标准&效果评估

3、表达呈现能力:最终调研报告是要呈现给老板看的,故要简洁扼要,思路要清晰且能切实解决问题。

三、相关知识梳理

1、相关信息获取渠道:

(1)百度营销中心:位于帮助中心的引擎推广,涵盖百度推广全流程操作基础知识及常见问题解答。(新手入门→推广制作→推广投放→效果评估→持续优化→增值产品)

(2)百度推广官网:主要功能是展示产品,吸引广告主进行广告投放。相关信息位于常见问题内,是热点话题但比较零散

(3)百度推广助手“小E”、在线客服、代理商微信

(4)知乎、博客、百度经验文章:该类文章包含百度推广流程,但文章良莠不齐,详尽程度不一。可以作为解题思路进行参考,具体内容需从官网或帮助中心进行填充。

相关文章链接:
知乎:
新浪博客:
百度经验:

2、搜索引擎推广的定义、优势、特点

定义:搜索推广是基于百度搜索引擎,在百度搜索结果的显著位置展示企业推广信息,并帮助企业把网民有效转化为客户的一种营销方式。

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百度搜索引擎推广逻辑

优势:
a、全球最大中文网络营销平台,覆盖面广
b、目标精准,针对性强,直接为企业带来客户
c、按效果付费,获得新客户平均成本低
d、专业的推广管理系统,功能丰富,管理灵活
e、全程专业服务

3、企业接触百度搜索引擎推广到进行实际广告投放的路径

阅读新手指南→注册百度推广账户→推广制作(关键词、创意、预算制定)→推广投放(推广排名、展示形式、关键词匹配)→效果评估(转化跟踪、推广报告)

4、开户流程细分及注意事项

注册百度推广账号→营销顾问电话沟通→签订推广合同、缴纳推广费用→提交资质证明

TIP:

a:地域不同、销售体系不同,开户方式不同

b:不同企业,资质证明有所不同

四、期望目标

1、2小时内填充完初稿框架

2、建立一份推广小白傻瓜式教学文档(包括Q&A)

五、解题流程梳理

1、百度推广如何给我带来客户

2、百度推广开户流程

3、百度推广流程(操作、展现形式、收费标准)

六、解题过程

一、什么是百度推广?

A、百度搜索推广的定义是什么

百度搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式,是百度推广的一部分。通过百度搜索推广的关键词定位技术,可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民,同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。

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百度搜索推广逻辑

B、百度搜索推广如何给我带来客户和订单

当网民使用百度搜索时,百度推广会通过搜索引擎的推广位将企业推广信息展示给潜在客户,将其引流到企业网站,促成企业与客户的沟通与合作。

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客户转化流程

二、百度搜索推广的流程是怎样的?

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百度推广流程

A、推广前开户准备

1、百度推广的开户流程是怎样的?

开户方式的不同、地域上的差异会使得开户流程、收取费用有一定差异。故在开户前我们需要了解当地的开户方式和账户分类。

百度推广开户方式:

1.百度大客户开户:百度大客户归属于百度白名单客户,消费和知名度非常高,直接与百度北京总公司签订协议,与大客户工作人员对接,办理推广业务。(推广费用2000以上/天便可申请)

2.百度分公司开户:百度在中国只有北京、上海、深圳、广州、东莞
5家分公司,原则上这5个地区的客户只能通过相应的分公司进行开户,并且没有优惠。

3.百度代理商开户:除百度大客户和北、上、广、深、莞百度分公司外,均采用代理商模式,且百度代理商开户有地域限制,不能跨地域办理开户

PS:一个独立法人机构,仅允许申请一个百度推广账户

百度推广账户分类:

1、百度框架户:是大客户专用的账户,直接和百度总公司签订的框架协议。此账户可包含多行业,多类产品,账户稳定性好,返点高,物料审核快。例如,教育类框架:北大青鸟;商城类框架:京东、一号店;IDC类框架:阿里云;游戏框架:37玩等等

2、百度端口户:指无百度代理商区域的客户通过百度代理商开户。物料审核严格,也就是大部分企业所用的账户。

百度官方开户流程如下:

a、注册百度推广账号,填写企业申请信息
b、百度推广顾问电话沟通,确认推广意向。有时甚至会登门拜访
c、签订推广合同,开通推广账户
d、提交资质审核材料,审核通过后便可正式进行推广

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百度推广开户流程

2、百度推广的开户需要企业提交哪些信息或资料?

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百度推广企业需要的信息

3、百度推广开户是否收取费用,收取哪些费用,费用是如何收取的?

(1)百度搜索推广采取预付费制。
       开户费用=预存推广费用+专业服务费。

(2)百度公司和代理商开户报价情况
    a、百度公司开户:最低缴纳费用为5000元预存推广费用+600元专业服务费
 
  b、区域代理商开户预存推广服务费和专业服务费会根据代理商的不同而发生变
       
动,具体费用由客户和服务提供方另行约定。但一般来说,代理商报价会高于百度公
    司报价,但相应的服务也会优于百度公司

(3)费用收取情况
   
 专业服务费一次性收取完毕,而预存推广费用则是直接存入注册账号中,当潜在用户通过百度推广链接访问公司网站时,系统才会扣除相关费用,直至账户余额为0。每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况。

B、推广投放过程

1、百度推广开户后,企业进行推广是如何收费的?

 收费逻辑:点击才计费,展现全免费。推广过程中只需要为那些对您的推广感兴趣、进而访问您的网站的潜在客户点击支付推广费用。

点击计费方法:
每次点击价格=(下一名的价格*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01
PS:质量度,即反映网民对参与百度推广的关键词以及关键词创意的认可程度。

点击计费法优势:

企业可根具推广能力及需求灵活设定消费上限,
根据自己的预算设定每周、每日预算上限,让您的费用不会超出预算。
通过控制关键词的数量、投放地域、投放时间及每日消费限额等方式管理自己的投放预算,匹配业务发展节奏,达到最优的投放效果。

通过给账户设预算,客户可以控制每天的消费情况,不用担心消费过多的问题 。

通过给不同计划设预算,客户可以做到重点业务重点推广、把钱花在刀刃上。

2、百度推广开户后,企业的广告可以投放在百度搜索页面的哪些位置?

通过百度搜索推广的关键词定位技术,您的推广结果将以标题、描述、网站链接(URL)的形式展现在有意向的网民面前

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百度搜索推广位

3、百度推广开户后,企业操作百度推广账户进行推广的流程是怎样的?

a、方案制作
进行推广方案的制作:构思搭建出合理的的账户结构;关键词的选择和拓展、匹配方式、出价的设置、否定关键词的添加和合理清晰的分组;创意的撰写;账户预算、推广地域、推广时段的设置和商盾策略IP排除等。

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b、物料上传 将准备好的物料上传到账户中。比较小型的账户,账户层级不那么复杂庞大,关键词数量较少的,可以直接在百度的系统中进行操作(推荐客户端里面直接搭建);比较大型的账户一般都是现将推广物料在Excel中编辑好之后,再使用推广客户端来进行物料的上传(批量上传)。

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c、物料审核

物料上传到后台之后,就进入到审核的步骤了。审核包括系统审核和人工审核两个环节。
所有的物料都需要经过系统的审核,系统会设置一个敏感层,包括黑名单和一些不宜推广的非法内容,如果关键词和创意不触碰这些敏感内容,系统就会让它们直接上线生效(虽然是直接,但是实际情况也要几分钟乃至几小时)。
如关键词和创意触碰敏感层时,就会进入到人工审核。正常情况下,审核时间为1~2个工作日。审核通过之后就可以正常上线推广

d、推广上线

在物料上线当天或第二天,需要确认方案按预设目标正常上线,这里要进行相关内容的检查,包括物料状态检查和推广位置检查。检查无误后,便可根据数据情况进行数据优化。

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