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澳门新莆京直播成陌陌第一大营收源,转型成功或仅“爽一时”?

唐岩说要在第二季度加大市场品牌投入,直白说就是铺广告。但谁又不知道陌陌呢?谁又不知道陌陌是干嘛的呢?这可能就是当前陌陌想要通过广告做出的印象之变。这位陌陌董事长解释称,以前别人只知道交友约会,可现在的陌陌已经有“娱乐设施”了。这是陌陌正在发生的变化。陌陌再变阵明线上,陌陌最大的变化来自logo,此前最首要的“LBS”寓意,已经被更加直白的“眼睛”取而代之——来陌陌可以看更多东西了,这是直播最为火热时也不曾有过的改变。暗线上,自第二季度以来,围绕直播业务,陌陌开始有了一些隐而不宣的变革,比如先后以合作模式引入了中央民乐团、《吐槽大会》团队、罗永浩和他的锤子科技,还有即将宣布的女子十二乐坊。实际上,这正是陌陌“娱乐设施”的开始,也是陌陌“娱乐设施”的核心。以营收论,秀场为主的全民直播模式,已经让陌陌成为了最赚钱的直播公司。上马直播业务以来,全年营收26亿元,占比总营收68%,而第四季度甚至一度高达79%。总量之外,陌陌也是“土豪”最多的“直播公司”,三、四季度之间,直播付费用户从290万增长到350万,用户单季度ARPU值则从289.15元人民币升级到383.96元人民币,单用户付费能力远远超过YY的49元和天鸽互动的97.3元。以战略地位论,直播和短视频正是陌陌的未来方向所在,用唐岩的话来说是全面视频化。并且二者之间的关系也是密不可分,就在直播风生水起之后,陌陌紧接着上马了10s短视频功能“时刻”,并且在7.0版本中将此放到了首屏首帧的重要位置,地位相当于“信息流”而将直播放到了主栏位置。然而不同的是,陌陌目前暗线进击中的B2C直播显得珊珊来迟。特别是罗永浩和他的锤子科技,这样知名的“IP”和“节点”,陌陌并没有在直播上马初期用来吸引关注打造品牌。这并非“不能”,肯定是“不想”。于公来讲,陌陌和锤子科技是兄弟公司,并且还涉及股权投资方面的合作。于私来讲,陌陌高管中的唐岩、王力,都是罗永浩的多年好友。而等到狂飙突进四个季度后,才在直播中祭出“王牌”罗永浩,可能背后还有一些极其现实的原因——直播大潮正在进入平稳期,是时候创造一些“不同”了。

说起陌陌,你的第一印象还是“约炮神器”吗?

8月22日,陌陌在美股盘前发布了2018年第二季度未经审计的财务业绩显示,2018年第二季度,陌陌净营收达31.52亿元人民币,同比增长58%;归属陌陌的净利润为1.178亿美元,同比增长94%。如果不按照美国通用会计准则计量,陌陌该季度每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为4.21元人民币。

那你一定不知道从2014年开始,陌陌除了花大手笔拍广告树立品牌形象,在上市之后更是大改版,主打文艺气息。这一切努力,还是归功于其直播业务、移动营销业务以及会员业务的增长。

收购探探之后的首份财报,陌陌再一次证明了社交的生意大有文章。

昨天(8月16日)陌陌公布了2016年第二季度及上半年财报,截至6月30日,陌陌第二季度净营收达9900万美元,同比增长222%。归属于陌陌的净利润为2320万美元,这是陌陌上市以来持续六个季度实现盈利。

8月22日,陌陌在美股盘前发布了2018年第二季度未经审计的财务业绩显示,2018年第二季度,陌陌净营收达31.52亿元人民币,同比增长58%;归属陌陌的净利润为1.178亿美元,同比增长94%。

从陌陌财报来看,有3个方面的内容值得关注:

如果不按照美国通用会计准则计量,陌陌该季度每股美国存托股(ADS)摊薄净利润为4.21元人民币。

直播营收占比58%,超过二三名营收之和

上述数据超过了华尔街分析师的预期。汤森路透的调查显示,市场分析师此前平均预计,不按照美国通用会计准则,陌陌第二季度营收为30.60亿元人民币,每股收益0.61美元。

沿袭上季度,陌陌第二季度财报中最亮眼的营收依然来自直播业务,为陌陌贡献了5790万美元,在总营收9900万美元中占比超过58%。

受财报发布影响,陌陌的股价在8月22日美股盘前一直涨幅高达8.55%。

第二大营收业务来自移动营销营,收入为1660万美元,占比16.8%;第三大营收源是会员订阅服务,收入为1560万美元,占比15.8%。

探探数据部分并入陌陌报表是这次财报最大的变数。

显然,第一大主营收入超过了第二大和第三大营收之和,直播带来的营收效应可见一斑。

今年2月,陌陌公告宣布以100%股权收购同为陌生人社交平台的探探,交易成本包括530万新发A类普通股及6.009亿美元现金。一场收购也让中国陌生人社交市场实现了二进一。

此外,直播之于陌陌的意义还不止于营收,财报显示,陌陌该季月活人数达7480万人,相较上季度增长了250万人。在上线直播业务后,月活人数连续三个季度实现增长。

澳门新莆京,与国外同类产品Tinder类似的是,探探采取了滑动来筛选聊天对象。用户进入探探后,首先面对若干用户的照片,向左滑动表示不喜欢,向右滑动表示喜欢。这一步骤是配对,必须双方喜欢,才能配对成功、进入下一阶段:聊天。

陌陌董事长兼CEO唐岩甚至对直播业务的前景溢于言表,他评论称:“令我们更为激动的是视频直播为我们开启了多扇进入其他领域的大门,而不仅仅是作为一种商业化手段。技术变革使直播服务从根本上改变着人们网上互动、社交和娱乐的方式。尽管我们的平台已经开始涌现基于实时视频的新玩法和使用场景,但我们认为目前仍然只是一个视频社交黄金时代的开端,未来视频直播和社交活动将进一步融合。”

为什么要收购探探?

陌陌的直播服务上线于2015年9月,但严格来说,当时推出的“陌陌现场”定位还与如今的“陌陌直播”有所不同。今年4月,在低调运营了数月后,陌陌在产品上做了战略级调整,将“直播”放到了主帧位置。

陌陌董事长兼CEO唐岩给出的解释是,陌陌的核心定位将继续围绕社交通过此次收购陌陌的产品线将得到进一步丰富

除了在产品层面高度重视直播,陌陌公司也用行动表明了对直播大趋势的看好,不喜在公众前亮相讲话的董事长唐岩,甚至带头直播工作和生活,吸引关注度,而且还为了未来将直播业务独立发展,推出了独立App“哈你直播”。

而这一次,探探给陌陌带来最为直接的影响是用户数量的增加

当然,直播带来的营收固然可观,但其背后的成本依旧惊人。据陌陌财报显示,2016年第二季度的成本和支出为8520万美元,比去年同期的3140万美元增长171%。成本和支出的增长主要围绕直播业务的支出,如:

上述财报显示,2018年6月,陌陌月活1.08亿,同比增长18%,环比净增470万,创下了历史新高。

主播分成;

在付费用户方面,2018年第二季度,陌陌直播服务与增值服务的付费用户数去重后合计总付费用户数1160万,其中探探在6月份的付费用户数为310万,而上一年同期陌陌的付费用户为710万,同比增加了63.4%。

推广直播业务的市场营销支出;

在营收上,陌陌第二季度净营收为31.52亿元人民币,与上一年同期的19.91亿元人民币相比增长58%。

直播打赏带来的支付渠道费用;

虽然定位是社交软件,但陌陌的营收当下主要依赖直播服务、增值业务、移动营销业务以及移动游戏服务。

宽带成本等。

其中,直播业务近两年一直是陌陌营收的绝对功臣。

移动营销季节性增长

直播服务在2018年第二季度产生营收26.21亿元人民币,与去年同期的16.54亿元人民币相比增长了58%。而直播服务营收增长的主要原因是直播服务付费用户的增长,2018年第二季度陌陌直播服务的付费用户达到460万,另外,每季度的付费用户平均收入也有所增长。

陌陌第一季度财报中,移动营销贡献了1240万美元,占比24.4%,排名直播服务和会员预订服务之后,相对上一季度环比下降了19%,不过陌陌方面解释主要是季节性因素影响所致。

值得一提的是,直播服务该季度在总营收的比重达到约83.14%,虽然相比上季度85.52%的比重有所削弱,但直播业务仍然是陌陌营收的主要支撑。

第二季度,移动营销营收为1660万美元,与去年同期的670万美元相比增加146%,相较上一季度环比增长了33.9%。除了季节性因素,陌陌方面的解释是公司在2015年第二季度发布的自有信息流原生广告营销系统提升了效率。

有意思的是,因为直播贡献巨大,陌陌一度被业界解读为已经从陌生人社交转型直播平台,但是唐岩本人对此并不认同。

陌陌是中国第三大移动社交网站,排名仅次于腾讯的微信和QQ。注册用户2亿,用户体验好,APP的留存率高,用户对于原生态信息流广告的接受度高,这样就给广告投放提供了一个非常好的用户基数。

本次财报发布后,唐岩表示:直播业务继续强劲发展,同时陌陌App的增值服务营收同比增长一倍多,这证明了陌陌作为社交平台货币化的巨大潜力。

在《社交网络投放成本 2.0版本》中,我们也有发布过陌陌信息流广告投放成本:

财报公布的数据显示,增值业务营收的同比增长主要由于陌陌平台内虚拟礼物服务收入的增长,以及较小程度整合了探探6月份的会员服务收入。2018年第二季度,陌陌平台增值服务付费用户数为530万,上一年同期陌陌增值服务付费用户数为450万,探探2018年6月的付费用户数310万。

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此外,陌陌移动营销第二季度营收为1.42亿元人民币,与上一年同期的1.21亿元人民币相比增长17%。第二季度,陌陌移动游戏营收为3507.52万元人民币。

值得一提的是,如果直播是活跃社区的重要功能和方法,那移动营销则被陌陌视为未来稳定收入的最主要方式。

不过,在移动营销和移动游戏业务上,今年来风头正盛的抖音、快手等短视频App对这些直播平台的业务已经形成一定的冲击。

对于新兴的渠道,抢先站位是最为要紧的,渠道的用户对于广告的接受度会更高,点击率也会更高。而目前的话,针对女性的APP普遍来说,对于社交的平台都比较敏感,竞争也会比较激烈一些。

责任编辑:周星如

月活数持续增长

直播业务除了给陌陌带来可观营收,也为社区活跃做出了重要贡献。第二季度财报显示,月活人数达7480万人,相较上季度增长了250万人。在上线直播业务后,月活人数连续三个季度实现增长。

此外,出于活跃社区方面的考虑,陌陌还表示近期将上线7.0版本,该版本中最重要的功能是类似于微信短视频的“时刻”功能,用户可以在个人页面的动态中录制一段10秒的短视频发布出来。值得一提的是,时刻上的这段小视频用户可以自定义展示时间,预期24小时后会自动删除。

从命名上来看,陌陌推出时刻应该是想增加用户实时性动态展示,有点类似于直播,不过表现形式相对较轻。你看到Ta在时刻中的视频,你就可以知道Ta现在在哪儿、在干什么。

陌陌7.0目前处于内测阶段,或将在近期内上线。

陌陌董事长兼CEO唐岩在评价7.0版本时称:“我们对未来的机遇充满期待,并正在尝试一些探索性项目进而在这个领域深耕。不久,我们将发布一个新版本——陌陌7.0,从而进一步将直播融合到陌陌的社交体验当中。期待我们的用户能享受这次版本升级所带来的奇妙旅程。”

最后,在现金和现金流方面,截至2016年6月30日,陌陌持有的现金、现金等价物和定期存款为5.035亿美元,截至2015年12月31日为4.695亿美元。2016年第二季度经营活动带来的净现金为4260万美元,去年同期为930万美元。

此外,同质化严重无疑是现在的移动直播与短视频平台面临的共同问题。陌陌未来想要靠直播赚钱,在创新方面又有哪些突破呢?

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