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澳门新莆京免费网址欢迎您转型失利 尚品网被迫卖身赫美

李甜、李静在中产阶层崛起,高品质生活日渐成为需求的当下,奢侈品垂直电商尚品网却即将卖身。1月8日,深圳赫美集团股份有限公司(002356.SZ)发布公告称其全资子公司深圳赫美商业有限公司拟与北京新尚品科技发展有限公司(以下简称“新尚品”)签订《合作框架协议》,赫美商业拟将以不超过人民币2.5亿元的股权转让款、不超过1.5亿元的增资款的总交易对价受让新尚品持有的尚品网90%股权、和诚宇信(香港)有限公司100%股权。“尚品网=一半买快时尚+一半买奢侈,但因为这个平台在快时尚方面可以被取代,在奢侈品方面品牌太少,两边的人都流失。”1月11日,一位关注尚品网的业内人士对《中国经营报》记者一针见血地指出了尚品网的竞争处境。“人无我有”逐渐失色“尚品网帮我将许多审美上较为低端的品牌过滤掉了,减少了我的投入成本,以泳衣举例,在淘宝购买其实价格也不低,但是款式质感等都不能保证。”尚品网用户石祎(化名)对《中国经营报》记者说。2016年,石祎在社交网站的一篇盘点高质感衣物网站文章中认识到尚品网,“名字起得普通,没想到内容还不错,就下载了”。作为对快时尚品牌较有研究的用户,石祎评价尚品网的页面设计、品牌与推荐的单品都不错。目前的尚品网定位于时尚轻奢产品,而其2010年上线之初的定位是奢侈品,对于2013年尚品网的定位降格,中国电子商务研究中心分析师莫岱青认为,是因为奢侈品电商的发展有局限性,毕竟它是一个小众市场。不过2013年的那场转型也未能帮助尚品网形成明显的竞争优势。石祎曾通过尚品网购买过一件英国快时尚品牌TOPSHOP的上衣,但她也通过TOPSHOP开设在北京的专卖店、天猫TOPSHOP旗舰店等渠道购买过。这实际上也折射着尚品网如今的处境。因为尚品网的一个重要卖点就是2014年拿下了TOPSHOP中国线上独家代理权。本报记者打开尚品网官网注意到,TOPSHOP以单独栏目展示,而其他137个品牌则全部被集合在“品牌”栏目中,在尚品网的微信小程序上,则全部展示的是TOPSHOP及其兄弟品牌TOPMAN。然而,对于TOPSHOP来说,尚品网却不是唯一选择。2014年9月,TOPSHOP在尚品网首发,新品上线随即被抢空。品尝到中国市场的甜头后,TOPSHOP在仅仅两个月后,就入驻了受众面更广的天猫。后来,TOPSHOP亦在北京开设了线下门店。实际上,电商平台打造供应链的成本不低。“尤其像尚品网这样一个不大不小的平台来说,要与知名品牌达成合作耗费成本较高。”上述业内人士对《中国经营报》记者说。据了解,当时尚品网是通过“三万封邮件,七十万公里飞行,九百多天等待,反反复复地沟通”才将TOPSHOP拿下。采用自营模式的尚品网,除了要争取国际品牌直接授权外,另一重要的渠道是争取与国际品牌当地授权的供应商合作。平台的发展,渠道的打通都需要钱,不过尚品网自2014年完成C+轮融资后,一直没有再传出过融资消息。资料显示,2010年,尚品网获得千万美元B轮融资,2011年7月,获得5000万美元风投,2014年获得高瓴资本C+轮融资,随后,再未流出融资消息,反而出现裁员传闻。其实尚品网或许有过机会,2012年尚品网CEO赵世诚曾表示,尚品网整体毛利润约为35%至40%,25%的新用户在一个月内会重复产生订单。高用户黏性之下,赵世诚曾乐观预测将在2013年三季度盈利。

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作者|韩小黄 来源|蓝媒汇

用户不买,上游不卖,尚品网最终走向溃败。

7月30日,刚刚过完9周岁生日没多久的奢侈品电商尚品网在App首页挂出公告,宣布其官网及APP暂停营业,并称:“因融资重组不顺、经营受阻,已无法继续为广大用户提供服务。”

这个由雷军充当天使投资人,最初受到多方资本势力青睐的宠儿,渐渐陷入售假旋涡,转型后又被合作伙伴Topshop一脚踹开,从被品牌方抵制、到被消费者投诉,最终被供应商遗忘。

这背后除了自己“no zuo no
die”,更多的还有奢侈品电商本就是一条难走的独木桥。

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售假,被Burberry起诉

有人调侃,尚品网是雷军最失败的一次投资。因为奢侈品电商,本就是一条不好走的路。而相比行业整体呈现颓势的是,尚品网在业内也几乎销声匿迹,一位主做日本市场的供应链人士在接受媒体采访时表示,“如果不是停止运营,几乎忘了还有这家企业的存在。”
不仅受到供应端的忽略,尚品网在需求端的知名度也很低,多位奢侈品深度消费者都向蓝媒汇直言:从来没听说过。

但事实上,尚品网此前也称得上资本的宠儿,只不过后来触及电商平台最大的底线“售假”后,江河日下。
根据公开资料显示,尚品网共计接受6轮融资。2010-2011年,刚刚成立的两年之中,尚品网迅速完成A、B、C三轮融资,总额超过6000万美元,受到晨兴资本、思伟资本、成为资本、高瓴资本等多方资本青睐。
但是好景不长,在资本势力的重推之下,尚品网也没能守住奢侈品的“高姿态”,被各大品牌商扼住喉咙。“刚刚成立的尚品网确实卖的都是‘真·大牌’,但是后来随着规模的扩大,品牌商嗅到了‘侵权’的气息,开始封杀尚品网。”业内人士表示。

2012年,尚品网创始人赵世诚游历欧洲期间,对着国外的时尚商品畅想,“one
day,要能把这些商品都同步到电商系统上去,该多棒啊。”
但畅想终归是畅想,真实情况是各大国际大牌认为尚品网破坏了旧有的授权体系,纷纷上门维权,禁止其销售旗下商品。

比如Burberry。

根据多家媒体此前的报道,2013年11月,尚品百姿公司在尚品网以及天猫商城“尚品奥莱官方旗舰店”中分别销售的一款钱夹和一件衬衫,经鉴定均为假冒Burberry商标的商品。

同年12月,北京海关查获三批次以尚品百姿公司为实际收货人的假冒Burberry商标的进口商品,涉及货物价值589万余元,总利润预计2000余万元。

之后,北京海关和朝阳区工商局均对该公司进行了处罚。
而直到2015年12月,尚品网依旧在使用Burberry的商标,最终遭到品牌方的起诉。最有意思的是,庭审中尚品网称原告的指控缺乏事实依据,其辩解“宣传的100%官方授权正品并非虚假宣传,而是公司的企业追求。”
不知道雷军听到这样的辩解理由,会不会后悔自己当年的“天使”行为。

当然,这种无力且毫无逻辑的辩解最终没有起到任何效果。朝阳法院一审判决尚品网停止侵权及不正常竞争行为,并赔偿Burberry品牌方各项经济损失180万元。

至此,尚品网和真正的奢侈品牌算是缘分尽了。后者不得不寻找一条门槛更低的路线——轻奢和快时尚。

02

低能,被TOPSHOP踹开

售假实锤,对主营奢侈品电商的尚品网来说无疑是致命的打击,况且在得罪了Burberry之后,其它奢侈品大牌对于如此口碑的电商平台,只可能是敬而远之。

尚品网不得不转型,选择一条门槛更低的路线——轻奢和快时尚。
这一次,赵世诚抱住的大腿是英国最大的服装零售商Arcadia集团旗下的知名快时尚品牌TOPSHOP。

2014年,尚品网开始帮助TOPSHOP通过电商渠道试水中国市场,2016年12月二者达成协议,尚品网在中国全渠道独家运TOPSHOP,计划在中国内地开设80家品牌门店。

从英伦丢掉的面子,自然要从英伦再捡回来。只不过从万元级别的品牌降级为百元级别的品牌,缩水“两个0”这件事,尚品网绝口不提。

然而好景不长,去年8月TOPSHOP突然宣布提前终止与尚品网的合作协议,并将在中国继续寻找新的合作伙伴。
原因显而易见,承诺的80家门店任务并没有完成。除了在2012年12月由零售商连卡佛在香港开设的首个TOPSHOP大中华区的旗舰店以及北京的特许经营店铺以外,大陆地区再无其他店铺。
或许尚品网也委屈,毕竟自转型之后,TOPSHOP独家运营成为了公司唯一的业务核心,这条腿折了,尚品网也就真的折了。

就在两个多月前,赵世诚接受北京商报采访时,后者这样形容那段“苦难”日子,“2018年至今,赵世诚带队到欧洲去‘磕’遍了知名的品牌商、百货公司、买手店,谈下了200多家渠道的深度合作,其中就包括老佛爷百货、巴黎春天百货。一年间,尚品网闷头就做了一件大事。”

赵世诚说:“搭建供应链是今天做明年才见效的事,大家不愿做的原因是,希望明天就见效。”
赵世诚没能等到“明年”,资本也离场了。融资热潮之后,尚品网仅在2016年获得E轮蓝色光标融资,但后者也在2017年5月退出法人股东,新增厦门蓝图天兴投资合伙企业。
重组也不顺利。

2018年初,尚品网在承诺三年内销售额不低于4亿元、6亿元、9亿元,退货率不高于24%的业绩之后,开始推进与赫美集团的股权交易,但最终以失败告终。
尚品网没有等到“明年”,就已陷入众叛亲离的境地。
还是那句话,奢侈品电商这条路,本就不好走。从重奢到轻奢,从天猫、寺库再到京东,任谁都想抢占国内第一奢侈品电商的头把交椅。

但事实上巨头的破局之路也并不顺利,京东孵化的TOPLIFE默默无闻,阿里接盘的魅力惠也鲜有人提及,知名度最高的寺库也在面临巨大的业绩压力之下,不得不承认“纯奢侈品电商是没有未来的。”

“因为本身电商并不是奢侈品的生产商,一但品牌商停止供货,很容易就死掉了。”寺库首席增长管任冠军说。

或许,在投资奢侈品电商这件事上,后悔的不仅仅是雷军。马云、刘强东等诸多大佬,都成了这份“浮夸”的受害者。

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