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联通电信首批21家虚拟运营商名单上报

完美世界接手中国steam 取得游戏出海平台运营权

周昊近日,整个游戏圈都被一条新闻刷了屏:游离于灰色地带的steam在线游戏平台终于确定进入国内了!6月11日,完美世界股份有限公司(以下简称“完美世界”,002624.SZ)发布公告称,旗下全资子公司与美国维尔福软件公司(Valve,简称“V社”,旗下拥有steam平台)签署建立steam中国的协议。《中国经营报》记者注意到,在各大券商纷纷对完美世界牵手V社一事表示肯定的同时,众多的steam玩家群体却对现行的steam国际版未来能否继续在国内持续良好发展产生了疑虑?游走于边缘的steam作为全球最大的PC游戏发行平台,steam在国内一直处于没有名分的状态。2015年之前,由于涉及到跨境支付及用户语言等因素,steam在国内的使用门槛较高,故而一直处于一个较为小众的状态;然而自2015年11月steam中国区(与steam中国不同,指steam凭借用户IP地址来源所进行的区域管理政策)上线以来,凭借着便利的微信、支付宝等支付手段以及远低于全球其他区域的游戏售价,国内玩家开始大批量涌入steam平台。相关数据显示,截至今年一季度,steam中国区用户已经突破了4000万大关,用户人数也超越美国成为全球第一。然而,由于steam的服务器及相关运营工作均于海外完成,且steam也不仅仅只是游戏发售平台,其构建多年的玩家社区已经相当成熟,因此就国内而言,这个拥有近4000万中国用户的游戏、社交平台在事实上处于无法监管的灰色地带。2017年,一位来自国内的独立游戏开发者在steam平台上发布了一款内容不当的独立游戏,该事件导致steam商店在去年有长达数个月的无法访问期;另外,中国区用户自去年年底以来也一直无法访问steam平台的玩家社区,这一情形在steam平台关闭了大量不当话题的讨论组后也仍未得到改观。很显然,这种状态无论是对国内的正常玩家还是对V社自身而言,都是有百害而无一利的。此次完美世界操盘steam中国项目,对于上述问题的解决无疑会带来巨大的帮助。按照完美世界与V社的合作协议来看,未来完美世界将负责中国大陆地区steam中国的建立、运营及推广工作;V社将为steam中国的上线及运营提供各项授权及支持;完美世界将负责steam海外游戏产品的引进及本地化工作,同时负责推荐及支持中国游戏产品在steam中国的发行及运营。换言之,此次合作的主要内容便集中于steam在国内的运营、海外游戏的引进以及推荐国产游戏出海这三个层级上。对于完美世界而言,此次合作最大的收获应该是取得了国产游戏出海平台的运营权,这也使得完美世界国产游戏出海先锋的名号更加响亮。若抛去这一层面的收益来看,steam中国剩余的项目对完美世界而言更像是个“烫手山芋”。单机市场疲软如果以steam国际版的模板来看,完美世界运作steam中国项目的主要营收来源便是线上电子游戏的出售及虚拟道具交易平台的管理费抽成,这其中又以电子游戏的销售收入为主。在经历过steam耕耘中国区三年后,目前国内单机游戏市场的风气已在逐步改观,玩家正版意识日趋浓厚,早年间盗版横行的行业乱景也得到了有效的遏制。

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11月28日,Valve和完美世界举行签约仪式,正式宣布Steam中国确定将落户上海浦东。Steam中国终于“实锤”。

8月21日,完美世界举办媒体发布会,与V社合作的Steam中国经过一年多的筹划总算浮出水面,Steam中国正式定名“蒸汽平台”,发布会现场展出了60多款国内外精品游戏,高速的服务器,高质量的本地化运营等…

早在今年6月就有相关消息传出,完美将同Valve开启“Steam中国”项目的合作。完美世界已与Valve合作多年,Valve公司以往的一些游戏在中国也是由完美世界代理,如《Dota
2》《CS: GO》等。

8月21日,完美世界举办媒体发布会,与V社合作的Steam中国经过一年多的筹划总算浮出水面,Steam中国正式定名“蒸汽平台”,发布会现场展出了60多款国内外精品游戏,

但有关Steam中国的更多细节还没有宣布。Valve旗下的Steam是全球最大的PC游戏平台,玩家可以在该平台购买、下载、讨论游戏和软件。

高速的服务器,高质量的本地化运营等都将为国内玩家提供更为优质的平台体验。

Steam给Valve带来了巨大的收入,以至于这家制作了半条命、Dota
2等知名游戏的开发商现在已经基本不开发新游戏了。

但正如去年Steam中国消息刚公布时玩家的反应一样,“蒸汽平台”并没有完全被国内玩家所接受。目前阶段,国内玩家无需架梯子就能在Steam上购买、下载、游玩游戏,2017、2018年的吃鸡浪潮更是让Steam的中国玩家倍增,粗略统计的4000万注册玩家以及1/3的中国玩家的戏称都足以证明国内Steam玩家的庞大基数。除吃鸡游戏的刺激之外,过于同质化的国内游戏市场也让玩家在Steam发现了一个更为广阔的天地。

▲Steam China落户上海浦东

但是,Steam上获得版号的非国内厂商发布的游戏几乎为零,V社完美世界推出Steam中国必然带有想摆脱灰色地带的考虑在内,届时已经在Steam国际版畅游多年的玩家将会何去何从?

Steam为什么在中国这么火?

为此,Eurogamer采访了Valve商务部门代表DJ
Powers。此次访谈所涉及的话题极为广泛,其中也包括一些关于Steam的细节性事务。值得注意的是,Powers似乎也意识到了某些问题的棘手程度,但在他力所能及的地方他还是会不吝言辞。

在Steam平台,中国玩家占到了玩家总数的22%,仅次于美国。根据Valve提供的数据,短短5年间,中国用户数量从不到100万猛增到了4000万,成为了Steam用户数第一大区,活跃用户第二大区。

另外,即便是V社也无法解释清楚或者说无法断言未来在中国的Steam国际版将会发生什么。

一个卖正版游戏的平台,为什么在曾经盗版游戏满天飞的中国越来越受欢迎?

以下为访谈的翻译整理:

首先是用户正版意识的增强和盗版的减少。其次是新一代游戏用户的成长,95后、00后们,是伴随着互联网长大的一代,他们对于游戏的认知已经完全不同。吃鸡在国内火了之后,更是让大量中国玩家涌入Steam这个平台,虽然部分玩家只是把Steam当做吃鸡启动器——绝地求生中国销量超过1500万。

Steam中国版“蒸汽平台”出现的背后原因是什么?它是V社内部决定的吗?

▲Steam打折已成为玩家中广泛传播的一个梗

Powers:蒸汽平台能够给中国玩家提供一个更好的体验,包括本地服务器、本地化内容等等,与目前的Steam所不同的仅仅是它只为中国玩家服务而已,正如你所知道的,目前中国玩家所接触到的Steam并没有在中国运行。

另外一个不得不提的节点是Steam相继支持微信、支付宝支付。正是支付方式的简单化使得Steam中国区用户在2017年迎来爆发。

《全战:三国》的成功很大程度上归功于国内玩家的支持

此外,Steam将中国设为低价区的策略、直播平台兴起后游戏直播的助力等也是重要的原因。

Valve是否参与了启动Steam中国项目的决定?

然而,Steam中国落户上海的消息出来之后,网友们却炸了。

Powers:我并不清楚这一切事务的具体起源。我们跟完美世界合作了很长一段时间,他们代理发行了《Dota》和《CS:GO》。在Steam中国将往何处发展这件事上,我们与完美世界交流了不少意见,但我不清楚它最初起因。

Valve和完美世界正式宣布Steam中国落户上海这一消息,遭到了中国Steam用户的强烈抵制,无论是在各大游戏论坛、微博、贴吧等社交媒体,几乎是完全一边倒的骂声。

我想中国有一些适宜于中国受众的条规,这会不会是Steam中国背后推动力呢?

▲“Steam中国滚出中国”

Powers:是的,我们希望中国的消费者能够真正以一种高质量的体验来访问Steam的游戏,这意味着他们需要通过合规的渠道来获取游戏、需要本地化服务。这些服务目前已经准备就绪,他们可以享受到更快的下载速度,以及一些可以明显提高体验质量的功能。

“Steam中国滚出中国”背后隐忧

届时会不会有某种社区或者类似形式的讨论区域,毕竟现在在中国steam社区是不可用的。

完美世界把Steam带到国内,有国内的服务器,不用开加速器,不用担心掉线,提高游戏体验,这应该是一件好事,玩家们在担忧什么呢?

Powers:会有的,因为我们的长远目标就是为用户提供这些功能。

需要注意的是,这些玩家们喷的是Steam中国而不是Steam。事实上,中国玩家真正担心的是,Steam与完美合作引入Steam中国,会取代原有的Steam国区。

Steam的讨论板块

这种担忧是合理的,目前,Steam在国内处于一种灰色地带。类似暴雪这样的境外游戏公司在中国开展业务,必须将游戏交给中国的企业来代理,而不能自己在中国进行游戏的发行出版。

Steam过去在其他国家曾推行过不少本地化的内容管理工作,然而现在你并不热衷于这些事务。Steam中国的推出是否意味着你转变了态度呢?又或者说你认为中国需要用不同的态度对待?

但是,Steam并没有,Steam国区本质上属于境外商店,平台上的游戏无需广电审核。它的所有业务都是在境外进行,只是为了方便中国玩家进行了相关的汉化、支付等。

Powers:我认为中国显然是一个不一样的市场,在这里游戏发行需要通过审核。开发者来到我们的游戏平台,注册、上传游戏,这是我们在全球范围内运营Steam的方式,但明显这在中国行不通。所以我们想尽可能地采取合适的方式为这个平台输送更多游戏。但是限制就摆在那,我们必须对内容作出筛选、管理。

所以,理论上,广电是可以让Steam在中国彻底消失的。但直到今天为止,Steam依旧可以打开,用户依可以较为顺畅地下载游戏。

你认为是否能从这件事中学到一些经验教训以运用于西方市场?

而一旦Steam中国正式启动,就必须接受国内监管体系的监管,那么原先处在灰色地带、不受审查的“国区”是否能与之并存就要画上问号。这也是Steam玩家群情激奋背后的原因。

Powers:我不清楚。观察市场对一个内容受管理的游戏商店会做出什么样的反应是一件很有趣的事。我的意思是,经过这么多年的运营我学到了不少东西,出于某些原因,Steam曾经也是个内容管理特别严苛的平台,我们花了不少时间来越过这些障碍。不过,我认为我们关心的重点在于用户的反应,如果我们真的从中学到了某些东西的话那就是我们应该保持平台的开放性,收集数据然后仔细分析一番。

绕不开的审核制度,离不开的中国市场

Steam中国是否也会做出某种程度的“自我调整”?就像腾讯做的那样,在监管政策出台之前它主动限制了未成年人的游戏时间,你们会考虑类似的调整吗?

完美代理的Steam中国,必然只会出售过审、有批文的游戏,几乎不可能同步发售海外版游戏。与之相比,无论是对于游戏开发商还是玩家,原国区“无限制无审核”的魅力无疑更大。

Powers:我们必须遵循当地的法律法规,所以这是必然的。

所以如果完美与Valve合作的结果是国区全部转换到Steam中国,这从逻辑上是不太讲得通的。这不会是完美和Valve想看到的结果。

所以,这就像是一种“只要是当地法律要求的我们就会遵守”式的反应?

大概率的结果是Steam中国与Steam国区并存,类似游戏主机PS/Xbox国区一样,“特供版”与海外商店的并存,玩家仍然可以通过一些手段访问其他原版商店。

Powers:是的。

Steam中国上线之后,面临的最大的问题是审核制度,国内手游TapTap平台就是前车之鉴,因提供未经审批的境外游戏下载,进行过多次整顿。

回到steam讨论社区的主题上,你们是否有考虑过如何管理中国的讨论板块?如果你们打算推出相应的社区的话,是否必须有些限制性的规定?

对标Steam,为全球开发商和国内玩家提供一站式的游戏服务的腾讯WeGame,今年在引进3A大作《怪物猎人:世界》时,就因内容“未完全符合政策法规要求”而遭到下架处理,最终停售退款。还有一直没有过审《绝地求生》,导致腾讯无法将游戏热度转化为收入。Steam中国也很可能遇到同样的障碍。

Powers:确实有一些,但现在并不适宜讨论它。

乍一看,Steam中国的存在没有为习惯了原国区的玩家带来太多附加价值,反而还引起了玩家的抵制。

ok,你说过Steam中国将会是一个与众不同的、内容经过筛选的版本,那么你是否知道它的具体模样,包括视觉设计?

实际上,Valve和完美世界都清楚,Steam平台继续在中国发展,迟早需要迎来走出灰色地带的一天。

Powers:我们确实是如此做的,但在这里我们并没有任何可以拿来展示的。在合适的时候,你会就知道更多包括发布时间、视觉设计等在内的消息。仅拥有一小部分游戏的平台的好处是你更容易将其摆在一个重要的位置上。我很乐意告诉观众这份游戏名单,但现在不是时候。

如果没有长期处于灰色地带,整个Steam在中国都有可能被完全屏蔽,这就意味Valve几乎会损失掉整个中国市场。所以哪怕顶着骂声和重重阻力,Steam也必须和完美合作,不是为了推广Steam中国,而是为了规避在中国彻底消失的风险,核心在于保住现有的国际版国区局面,维护既有利益才是Valve第一追求的。所以说,Steam中国真的没法滚出中国。

Steam中国会有独占游戏吗?

对完美世界而言,此次合作最大的收获应该是取得了国产游戏出海平台的运营权。若抛去这一层面的收益来看,Steam中国剩余的项目对完美世界而言更像是个“烫手山芋”。

Powers:不,不会。我们走的一直都是非独占路线。游戏能够尽可能登陆更多平台是一件美妙的事,这对于Steam中国也是一样的。如果开发者把游戏上传到Steam中国,我们非常乐意开发者将它搬运到其他平台上,我们鼓励开发者这么做。

至于此次Steam中国的后续发展,能上几个游戏,恐怕就不是Valve和完美世界所能掌控的了。

假如我是一名中国玩家,我在《FTL》中玩了一百来个小时,我不想对丢失自己所保存的一切数据,但Steam中国上线后,我的数据会被迁移吗?我的游戏库是否还在?

Powers:我们的目标是保证玩家的所有数据都得以保留,包括游戏库、存档等,玩家不会丢失任何东西。

如果我在Steam上拥有一款游戏,但它并没有在Steam中国上线呢?

Powers:Steam国际版不会做出任何变更。

Steam国际版依旧会在中国运行吗?

是否会存在一些阻碍Steam国际版在中国运行的因素?

Powers:总有一些外在因素你是无法控制的,但我们的目标是让Steam国际版保留现状。

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