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澳门新莆京娱乐网站k三星借中端提振中国业务 或重拾“机海战术”收复失地

近日,三星宣布将加速进入中端市场,并推出市面上第一款的4摄像头手机产品。  值得注意的是,此次三星也特别针对中国市场推出了“定制版”,即中端智能手机系列GalaxyA。而与苹果的高价策略不同的是,三星拉低了新款手机的售价。  三星电子移动通信部门总裁高东真表示:“三星深度剖析年轻消费者的需求,专为他们带来了拥有后置四摄像头的GalaxyA9s,和拥有时尚外观设计的GalaxyA6s。三星也将由此以更快的创新速度,满足更多消费者的细分需求。”  业内人士认为:“从三星这次在手机上的动作来看,其在中国市场的定位和策略已有变化。除了高端领域之外,三星加快进入中低端市场。同时,三星更注重细分市场,其低价策略也将对中国手机市场带来冲击,定制化手机可能成为三星未来的方向。”  据悉,此次三星推出的GalaxyA9s是目前市面上后置镜头最多的手机,而GalaxyA6s则是专门为中国新兴消费群体定制的。  三星内部人士表示,此次三星推出中端新品的售价均没有出现上涨,且部分还有调低,但都有较大变化和创新,这意味着三星的创新不仅仅局限在高端产品,而是会覆盖到更广的产品线当中。  三星加速在中端市场发力,与近期其面临的市场环境有关。近年来,中国市场的环境发生了很大变化,三星的地位也在改变。赛诺刚刚发布的2018年三季度手机整体市场销量排名显示,三星三季度在中国市场的销量为123万部,市场份额为1.1%,有一定下滑,但其排名反而上升,排在了中国市场的第9位。不过,在2012年三星手机曾经排名中国市场第一。如今,在华为、小米等中国品牌快速抢占市场之时,三星在中端领域的缺失,被外界认为是其销量下滑的重要原因之一。  通信业专家康钊认为:“三星正试图通过创新品在全渠道发力,在巩固高端市场的同时,借中国消费电子产业的转型升级,扩大在中低端市场的份额,以重夺市场地位。此次三星发布的四摄手机A9s是三星的一大创新,三星试图借此在当下竞争激烈的市场收复失地,抢占苹果正在丧失的份额,但这一产品能否获得市场青睐,还需观察。如果其市场表现良好,三星后续的旗舰机都会采用四个摄像头的配置。以三星的品牌溢价,此次新品的售价低于市场预期,可见三星对中国市场依旧是非常重视的”  在战术上,三星曾以机海战术获得了成功,覆盖了从200元到上万元的广阔产品线,让其在全球市场占据重要地位。而后,在市场激烈的竞争中,三星开始大规模削减机型。如今,三星在战术上也进行了调整。  对于三星的定位及战术,康钊认为:“过去三星手机在中国市场以高端为主,今年同步发力中低端市场。从三星最新推出的中档手机三星A9s和千元机三星A6s来看,其加快抢占中低端市场,同时挖掘年轻消费群体的购买力。三星正试图重新以‘机海战术’获得市场,预计三星还会持续大量推出A系列手机。”  值得注意的是,近日,三星还透露将在2019年上半年推出UFS3.0商用产品,2020年将推商用LPDDR5内存,并在明年较早地推出5G手机。  “5G时代,很多手机厂商在中国市场迎来新的机会,三星也在5G做了很多储备,并试图在全球最早研发出成熟的5G手机,依靠运营商的集采占领一定先机。”业内人士如是说。

4月17日,三星Galaxy
A系列新品品鉴会在郑州举行,三星电子大中华区总裁权桂贤亲临现场,这是权桂贤一个月之内第二次来到河南。

一年一度的618电商大促已落幕,与往年618竞争激烈一样,今年618手机品类近乎杀红眼,高中低端市场高手如云。凭着强大市场竞争力,三星手机持续热销,不仅在市场占据一席之地,更在去年基础上更进一步,这是个不小的突破。我总结,三星在今年618的表现主要有两大亮点:

中端产品

一、中高端齐开花。今年三星在618期间的人气单品有Galaxy S10、Galaxy
A60元气版和Galaxy A6s。其中,Galaxy S10代表高端机,Galaxy
A60元气版、Galaxy A6s则面向中端市场。

赢得未来市场的关键

澳门新莆京娱乐网站k,每逢618、双11这种大促,各大手机厂商往往主推高端旗舰机型。因此,Galaxy
S10系列成为三星最强人气单品,堪称行业一股清流,放眼整个高端市场,其也是数一数二的人气单品。

自从2017年上任三星电子大中华区总裁以来,权桂贤先生一直致力于针对中国市场的变革,并取得了瞩目的成绩。前段时间发布的Galaxy
S10系列,更是在市场上出现了排队抢购的局面。而此次发布的GalaxyA系列手机是针对中端市场的产品。GalaxyA系列新品的上市,也标志着三星在高端以及中低端产品线的布局越发完善。

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在权桂贤看来,中国市场的容量很大,消费者的需求非常的多元,高中低端产品都有旺盛的需求,要想更好的满足消费者的需求,在中端市场也要推出更有竞争力的产品。

中端市场也是每年618手机大战的兵家必争之地,今年竞争格外惨烈,因为不仅有小米、荣耀等性价比老手参战,连与性价比不沾边的OPPO、vivo也推出高性价比产品应战,加上前来凑热闹的联想、realme,三星旗下Galaxy
A60元气版能从一片混战中突围实属不易,成为人气单品,含金量十足。

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据权桂贤介绍,中低端产品在未来的市场竞争中更具有很大的意义,是三星开拓市场的“必备武器”。他说,现在中低端产品的用户中年轻消费者占比很大。随着年龄的增长,这些年轻消费者将是未来市场的主力,从现在开始就要让这些年轻消费者了解三星的品牌,喜爱三星的产品。“从这个意义上说,三星现在的市场产品布局,就是为赢得未来市场奠定坚实的基础。”

二、涨粉领跑行业。外行看热闹内行看门道,吃瓜群众更为关心显而易见的销量、销售额,这两大指标的确非常关键,但真正懂行的人还会关心涨粉。不要轻视涨粉的重要性,别看它只是人气的象征,无法立马贡献实实在在的销量、销售额,但潜在价值不可估量。只要运营得当,就能提升转化率和复购率,最终使品牌大为受益。

发力中端

因此,三星全渠道粉丝突破1500万、喜提粉丝增长冠军可喜可贺,代表其增长潜力巨大,未来可期。而其中三星手机京东官方旗舰店粉丝突破1000万,预示着京东是三星最重要的品牌运营阵地,理应在供货、优惠、售后等环节重点向京东倾斜。

体现了三星对中国的重视

为何618期间三星如此抢眼

此次三星发布的Galaxy
A系列新品,包括GalaxyA80/A70/A60/A40s四款产品,其中GalaxyA60/A40s更是针对中国市场的产品,这也体现了权桂贤先生上次来河南时所说:三星将为中国市场带来更多有针对性的产品。

或许你会说,三星在今年618表现如此出色,主要是优惠的功劳。事实上,更深层原因在于产品本身给力、三星产品策略的调整,以及三星加速本土化革新。

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我们先来看今年三星的优惠政策,今年618三星优惠力度的确非常诱人,让人无法拒绝,你们感受下:Galaxy
S10系列多个版本下单立减300-1200元;Galaxy
A60元气版下单立减100元,仅售1399元;凡成功购买Galaxy
A70的消费者即可获得PPTV会员季度卡等多项福利;凡成功购买Galaxy
A40s的消费者即可享受3期免息分期、6个月优惠换屏服务等多重好礼。

对于此次发布的新品,权桂贤先生表示,此次发布的GalaxyA系列产品,是三星扩大中国市场的必备武器。在产品策略上,三星将采用旗舰产品和中低端产品高低结合、全面发力的策略。这也是三星更重视中国市场所作出的改变。“未来,三星会为消费者和合作伙伴推出更多适合市场的产品,让消费者和合作伙伴都能更加满意”谈及未来,权桂贤先生说。

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在权桂贤先生看来,虽然此次发布的GalaxyA系列产品不是旗舰产品,但其技术含量一点不逊色。GalaxyA80的180°炫转三摄,A40S针对中国市场需求所配备的5000毫安超长待机电池,都在同价位机型里极具竞争力,相信在市场中会取得很好的成绩。

当然,随着用户购机越来越理性,降价促销的确会让其心动,但不足以促成冲动消费,因为他们还会综合考量一款产品的竞争力。在我看来,产品在用户心中的优先级要高于价格,只要是称心如意的好产品,哪怕优惠力度小一些,也会入手。而三星手机人气单品,每款产品都是好看又能打的实力派,属于各自市场的硬核担当。

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比如,Galaxy
S10满足了我对安卓机皇的所有想象:顶级屏幕、强悍性能、最强拍照、续航给力、结实耐用,加上超声波屏幕指纹、The
new Bixby、无线共享充电等实用功能。Galaxy
A60元气版则是性价比极高的“真香千元机”,不仅拥有出色的性能、首发屏幕振动发声技术,还配备强大的后置三摄,是诚意十足的青年良品。

三星自我变革来重返战场

好产品、大幅让利只是三星在今年618超越自我的表象,其核心源动力来自于自我变革,不断迎合用户需求和适应市场竞争,从而越走越稳,主要体现在两方面:

一、产品策略调整。三星每年例行推出的Galaxy S系列和Galaxy
Note系列是当之无愧的安卓旗舰机标杆,但近年来其在中低端市场鲜有得意之作,而在中国市场中低端机型恰恰是用户最关注且占有率最多的战场,各大玩家卯足劲试图分一杯羹。只有在中低端市场站稳脚跟,才能赢得用户认可。

我们欣喜地看到,从去年开始,三星加大对中低端市场的重视,陆续推出了Galaxy
A9 Star、GalaxyA9s、Galaxy
A6s、GalaxyA8s等多款诚意之作。今年再接再厉,一口气推出了Galaxy
A40s、Galaxy A60、Galaxy A70,无论是产品卖点还是价格,都极具市场竞争力。

当然,三星持续加码中低端市场,并不意味着其对高端市场有所懈怠,相反仍拥有不俗的市场统治力。Galaxy
S系列和Galaxy Note系列依旧是创新和科技的代名词,有十年巅峰之作Galaxy
S10系列在前,让人对下半年的Galaxy Note 10系列充满期待。

二、加速本土化革新。三星想在中国市场有所作为,本土化是一门必修课。从2017年开始,三星对自身组织架构进行调整,实现更加本土化管理团队,并在产品、渠道和营销等多个方面推动三星在中国市场的恢复工作。

产品方面,权桂贤等中国三星电子高管不定期身体力行地参与用户调研,深入了解中国用户需求,并在中低端产品上率先应用最新的顶尖科技,比如Galaxy
A60首发屏幕振动发声技术,甚至推出完全由中国团队打造面向中国市场的“中国特供机”,比如Galaxy
A6s。三星正用行动证明自己懂中国用户。

渠道方面,三星在新零售谋求新的突破,今年与苏宁易购达成战略合作。从体育营销到产品深度合作,进一步深化三星在国内本土化进程,让更多消费者能够触及到三星产品,让他们感受到三星对市场的洞察和诚意。据了解,三星和苏宁将通过零售云门店覆盖4-6级市场,并以百余家门店为试点,后期登陆千余家门店,苏宁将通过专属货源、政策、人员、形象建设,打造乡镇市场堡垒店,以优势资源助力三星回归中国市场。这不仅更好地应对当前市场节奏变化,迎合年轻人购物习惯,更为他们提供更加优质的服务与体验。

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结语

众所周知,中国是全球智能手机竞争最激烈的市场,去年底三星高调喊出“三星已重返战场”,标志着那个曾经熟悉的霸气十足的三星回来了。如此坚定的言论极为罕见,主要得益于三星在过去一段时间的自我调整与积累。

半年后,三星通过618证明了自身在中高端市场影响力犹在,任何对手都不应低估其实力和决心。当然,三星在中国市场的崛起之路是一场马拉松,今年618表现抢眼只是个开始,未来仍需打好几场硬仗,望再接再厉。

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