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手机“联姻”小米,电商“卖身”寺库 美图求生记

“暧昧”半年后,美图最终还是选择了与小米联姻。11月19日,小米集团(01810.HK)与美图公司(01357.HK)同时发布消息称,双方签订战略合作框架协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。此外,美图手机将由小米负责设计、研发、生产、销售和推广。美图方面回应《中国经营报》记者称,对于小米而言,这一合作将有助于提升拍照体验、赢得更多女性用户,继续推进手机业务多品牌策略,进一步扩大和丰富用户群体,为手机整体业务提供新的增长点;对于美图而言,手机预装也将加速美图公司的图片和社交应用的用户群增长。易观终端分析师金羽豪在接受本报记者采访时表示,这是美图公司智能硬件业务的解放,从历年美图手机的销量来看,手机业务并没有为其带来足够的驱动力,此次与小米的合作或将成为一次比较好的尝试。“抛甩”手机业务根据双方达成的合作协议,美图手机此前预装的美拍、美图美妆等美图的核心App,也会继续预装在小米制造的美图手机上。据悉,小米和美图的合作分为两个阶段:在第一阶段,小米卖出的手机会交付美图10%的利润分成,这个形式会持续五年时间;在第二阶段,手机销售后按固定分成,小米每年给美图保底1000万美元,手机之外的智能硬件每年按毛利15%分成。从第一阶段切换到第二阶段的时候,小米可以自主选择是否继续合作。互联网分析师葛甲对此解释道,美图公司不是专业做手机的,所以美图做的手机成本比较高。相比之下,小米是专业做手机出身,具备成本控制的优势,双方合作意味着减轻了美图公司的负担,相当于贴牌。在外界看来,小米可以嫁接美图在女性市场、影像技术、美图软件方面的优势,美图手机也可以依靠小米市场渠道资源扩大市场规模,美图软件更可以通过小米手机预装提高软件应用的用户群增长,二者联姻可以互借资源优势。对于美图公司而言,手机业务作为其主要的收入来源,但实际上业绩却不容乐观。美图手机虽拥有较高的单机利润与品牌溢价,但其相对较小的出货量逐渐无法应对国内竞争日趋激烈的智能手机市场。业内亦有声音认为,这也是美图与小米联姻的重要原因。据《IDC季度全球智能手机跟踪报告》显示,截至2018年第三季度,美图手机国内市场出货量约150万台,市场份额0.5%。在中国智能手机厂商市场份额中位列第十五名。据美图公司2016年、2017年财报显示,其智能硬件部分收入占总营收的比例分别为93%和83%。到了今年上半年,其实现营收20.52亿元,同比下降5.9%;净亏损1.274亿元;其中,智能硬件收入14.80亿元,同比大幅下降23.4%。美图方面在近日披露的内幕消息及盈利警告中表示,导致净利润亏损增长的主要原因在于智能硬件收入减少。据悉,2017年美图推出了5款手机,2018年美图仅推出1款手机。美图方面还表示,ASP(智能手机之平均售价)下降也是致其亏损的原因,为了应对2018年下半年更为激烈的竞争环境,美图将M系列(在2017年推出的低价系列)的售价调低,导致2018年下半年智能手机的平均售价下降,智能手机销售产生的毛利润在2018年下半年快速下降。尽管美图的互联网业务毛利润在2018年下半年持续增长,但其预期互联网业务增长仍无法抵消智能手机业务的毛利润下滑,从而导致集团总体毛利润下降。鉴于智能手机市场的竞争激烈程度在2018年下半年进一步加剧,美图的智能手机业务可能也将不再盈利。美图方面预计,2018年下半年其大部分的净亏损增量将来自智能手机业务。不过,美图方面还预计,在与小米的授权合作智能手机销量达到指定数量后,亏损将不会再出现。“美生态”受挫在与小米牵手3天后,11月22日,美图旗下的美图美妆App也由寺库集团(SECO)投资的美妆电商“TryTry”接手。据悉,TryTry将负责美图美妆平台的品牌推广、货品采购、销售、发货、客服等全面管理。

美图求变。11月19日,美图公司与小米集团宣布达成战略合作伙伴关系,联合推出更加强大的智能硬件。美图在公告中透露了合作细节:合作期限30年,根据授权收益分成两个阶段。第一阶段,自合作手机正式上市起的5年内,美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%,直至累计分成金额到达约定的金额;小米公司亦有权选择一次性支付分成费用来补足约定金额。一旦达到约定金额后,小米公司若决定继续合作,则双方合作进入第二阶段。第二阶段最长可持续至合作开始的30年,在此期间,美图将继续获得手机销售的分成,并享有每年1000万美元的保底分成收入。根据公告,美图公司预计在2018年年度净亏损9.5亿至12亿元人民币,而2017年美图公司的净亏损额为1.97亿元人民币,2018年上半年的亏损为1.27亿。亏损的主要来源是智能手机市场部分的收入减少,美图在今年减少新型手机的发布,2018年内仅发布了一款,而2017年同比有5款新机型面市。为了应对2018年下半年智能手机市场更激烈的竞争环境,美图下调了M系列手机的定价,这导致了美图在手机业务的平均售价(ASP)下降以及随之而来的毛利润下降。此外,还有部分一次性业务,如综艺的投入和电商业务的调整等,均造成了亏损。美图的电商业务也不够理想。公司在11月14日发布了旗下电商平台美图美妆的业务暂停公告,宣布自11月30日后停止运营美图美妆,平台商铺、店铺、交易功能将在11月30日关闭。二线手机市场的惨烈厮杀和电商运营的高准入门槛让美图的业务收入不容乐观。合作发布后,美图公司CFO颜劲良就公司盈利状况、与小米合作等内容接受了界面新闻的专访。颜劲良表示,美图想做互联网业务的初衷始终未变,近期的业务调整是为了公司更好地专注于互联网业务。颜劲良表示,美图选在这个时候与小米达成战略协议并授权品牌,最核心的目的在于两方面:其一是增加美图手机的用户类型。美图手机的用户主要集中在一二线城市,女性居多;而小米具备线上线下融合的新零售渠道,在下沉市场口碑较好,用户多为男性。美图与小米的共同目标是对彼此的用户群体形成互补。其二是增加手机销量。颜劲良坦言,美图手机在2018年的销量很可能少于100万台,但通过和小米的合作,美图希望把这个数字提高,其目标是突破百万甚至达到千万的体量。这是基于小米的人员、团队和手机的出厂数量定下的目标。过去,美图手机专注于高端和小众市场,由于数量和成本的限制,美图很难降低手机的制造成本及售价。借助小米的供应链与制造成本均摊,美图寻求的是更低的手机售价和制造成本。从财务来看,美图在2018年的亏损多来源于下半年的手机市场,此时与小米签订合作协议的意义在于手机业务的及时止损。基于手机六至九个月的上市周期,他相信2019年美图的现金流会好看很多。从估值与公司定位来看,美图上市至今,其“手机公司“的概念深入人心,这也是美图一直试图摆脱的标签。2018年宣布专注“美和社交”战略以来,美图公司高层在采访中一再强调,美图一直以来觉得自己是互联网公司,无论从员工数,资源分配上面,其互联网的业务的比重一直大于手机业务。颜劲良认为,美图与小米的合作,让两家公司互补,美图在解决了手机制造、定价等问题后,能够更专注于互联网业务,更专注
“美和社交”战略。谈及即将关闭的美图美妆业务,颜劲良解释,美图自认为美图美妆这类自营电商业务并不是美图要做的事。他将美图美妆的自营电商比喻成“传统贸易的声音”,但美图寻求的是互联网的“连接业务”。“美和社交”背后的商业逻辑是连接,而目前的自营电商并不符合这个定位。此外,美图美妆停止运营,不代表美图放弃了电商,美图公司旗下依然有部分电商业务仍在运营。基于购物的强大需求,颜劲良认为美图可以在未来以“连接”的方式再切入电商行业。虽然颜劲良自嘲“我们整个公司都不赚钱”,但他希望通过一系列业务变动,美图可以把亏损止于2018年。他预测,在2018年剩下的几个月内,广告会成为其最大的收入来源。

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