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从无到有再离开 李国庆经历了些什么?

【中国经营报综合报道】当当收购案流产的第五个月,李国庆选择了离开。本文综合自AI财经社、腾讯《深网》、山河路人、第一财经日报、36氪等。当当收购案流产的第五个月,李国庆选择了离开。2月20日上午,当当创始人李国庆发表公开信,表示自己“愉快出走”当当网,开始其全新的行程。随后,当当方面发出人事调整公告,宣布李国庆离职。从2019
年1月开始,李国庆仍是公司股东,但不再担任当当网的任何职务。董事长俞渝兼任当当网CEO,公司日常管理决策由俞渝带领公司高管完成。当当人事调整公告一切始于偶然1964年出生的李国庆是地道的北京人,做过北大学生会副主席、欠过百万巨款、进过国务院工作、创立过多家公司。1996年,李国庆赴美考察,认识了比他小一岁的,纽约大学MBA毕业的重庆女孩俞渝。那时,李国庆的“科文经贸总公司”已经创办三年,这个经贸总公司旗下不但有广告公司,还有出租汽车公司,既做钢材,还做煤炭,只要是赚钱的,都做。但是,李国庆依然迷茫,不知未来该干什么好。俞渝的见识和谈吐令初次见面的李国庆感到震撼,当时俞渝给他讲了5点如何吸引企业投资的问题,李国庆都认认真真的做了笔记。而李国庆带给俞渝的,是深处异国他乡最需要的亲切和热情,就这样,李国庆第一次向俞渝求婚,俞渝就毫不犹豫地答应了,俩人认识5个月后就闪婚了。婚后俞渝随李国庆回国,李国庆自己曾这样形容自己的婚姻:一个从美国华尔街回来的女精英,回国嫁给了一只土鳖。1999年,李国庆和俞渝联手创立当当网,从最初的一无所有到国内图书零售行业的领先平台,几经起落。开局梦幻
败于烧钱1999年10月,当当建立,成为中国最早的电子商务公司之一,当当的模式完全翻版亚马逊,这是俞渝从先进的美国带回来的主意。当当开局可谓梦幻。靠俞渝的人脉和能力,到2004年一共拿了几千万美金的融资,销售额差不多赶上了中国最大的书店西单图书大厦。当时马云的淘宝网,还得找当当打广告。当年的当当备受巨头们的青睐。2004年1月,亚马逊提出用1.5亿美元收购当当70%到90%的股份,并表示价格在1亿美元到10亿美元之间都可以谈,只有一个必须绝对控股的要求。不过,经过多次沟通后李国庆夫妇没同意。李国庆后来回忆称:“2004年我们的销售才1亿元,亚马逊要收购我们,说我们值1.5亿到2亿美金。当时我们两口子在当当占有50%的股份,卖了就能套现5亿人民币。俞渝兴奋地在厨房里来回走,我们很纠结。后来我决定不卖,想着再做三四年以三四亿美金再卖给亚马逊。”6年后,当当以中国B2C第一股的桂冠登陆美国时,李国庆很庆幸当初没有选择卖身,因为当天当当股价从13.91美元翻番到29.91美元,市值高达23亿美元,夫妻两人的事业达到顶峰。除了亚马逊,百度和腾讯都向当当抛出过橄榄枝。2013年百度创始人李彦宏曾带着百度高管到当当谈合作,不过与亚马逊一样,李国庆与北大师弟李彦宏还是没有谈妥,核心点依然在占股比例以及交易价格上。2014年,腾讯曾提出要入股当当,腾讯要求占股33%,把好乐买给他们管理,但他没同意,只愿意给25%,也不愿接好乐买。另外,他坚持要求腾讯把两年里给免费流量的事写到合同里。谈判的人回到腾讯后,说李国庆夫妇没有雄心壮志,最终不了了之。与当当没谈拢后,腾讯找到了京东。没过多久,腾讯宣布用2.14亿美元入股京东,占京东上市前在外流通普通股的15%,并送上拍拍网和易迅网两份“嫁妆”,成为当年互联网界的一件大事。随后的几年,电商迎来了烧钱大战。当当在与京东、亚马逊甚至业内多家其他电商平台先后掀起价格战。其中最激烈的竞争对手要数刘强东和他的京东。在长达两年的时间里,刘强东和李国庆相爱相杀堪称微博一景:首先刘强东称京东每本书要比竞争对手便宜20%,李国庆回击称图书就300亿市场、刘强东不懂事,宣布当当降到全网最低;随后刘强东又表示李国庆傻大黑粗、钱已烧光,李国庆则回应称财务很复杂,说不清楚。宣布斥资4000万元对电子商品及百货类商品降价。但随后京东商城宣布8000万元跟进降价,卓越亚马逊则再次宣布将以1亿元跟进此次百货降价,淘宝商城也发起了年终大促销。资本市场对于这场价格战最直接的反应是,6天时间,当当的市值蒸发了超过30%。从此之后,电商价格战中,当当再也没有当过主角。

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大家有多久没在当当下订单了?曾经,它是陪伴很多人多年的阅读平台,但如今,同样很多人却自觉不自觉地遗忘了它。

文/陈凯乐

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如果不是李国庆、俞渝这对怨侣互撕,当当或许会被人一直遗忘。

当当网和阿里巴巴是同在1999年创办的

瓜已经吃得够多了。简单来说,就是李国庆在节目怒撕俞渝逼宫,然后又转发朋友圈,安利新项目早晚读书。结果玩得太大,被俞渝连放大招,曝光“包养同性恋”、“偷拿数亿现金”、家丑野史”。李国庆夫妇一夜之间火了。

1999年11月,图书出版行业出身的李国庆和妻子俞渝共同创立了当当网,凭借对于出版和图书行业的资源及熟悉程度,当当迅速发展为网上消费电商的第一。当当网也成为业内少有的“夫妻档”——两口子共同管理下的一个电商企业。

李国庆朋友圈

2005年当当网实现全年销售4.4亿,而当年的京东商城销售额不过是3000万元,当年淘宝第一,当当第二,京东还是个小弟弟。

“Why women kill? Because men ask for it.”

作为中国最早的电商代表公司,当当本可以傲视后来者京东、苏宁易购,但错失黄金十年发展机遇之后,当当不得不与京东展开了正面拉锯战,在2010年上市之后,当当再次失手—-盲目价格战,扩张失序,当当已经被越来越边缘化了。

美剧《致命女人》在现实中上演。随着人们聚焦这对怨侣,那个创立20年,被人遗忘数年的当当,也再度从记忆里被打捞上来。经历了10年上市、16年私有化退市,19年创始人出走,曾经的中国亚马逊似乎已经凉凉。

公开数据显示,2008年京东的销售额仅为当当的75%;而到了2015年第三季度,当当最后一次发布财报,京东的营收已经变成当当的18倍了。

夫妻小店

而最新的消息是从美国退市的当当网要把自己卖给A股上市公司天海投资。

剧情老套乏味,但还是上演了。

卖掉当当

1995年,北大毕业的李国庆辞去铁饭碗出海卖书,在美国的饭局上认识了俞渝。5个月之后,两人闪婚。李国庆带回了老婆俞渝,也带回了一个事业合伙人。

3月9日晚间,停牌近两个月的天海投资披露重大资产重组细节:标的资产为北京当当科文电子商务有限公司及北京当当网信息技术有限公司相关股权。

回望过去,李国庆显然是感激过俞渝的。他曾经不无自豪地说,”刘强东羡慕的老跟我说,你看看你老婆,纽约大学MBA,又是华尔街回来的,能帮你做事业”。

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而拥有海归背景的俞渝,也很快给李国庆指明了方向,做中国的亚马逊。在1999年,两个人推出了自己的夫妻小店——当当网,这也是当时国内第一家线上书店。靠着华尔街的背景,俞渝拉到了软银领投的680万美元的投资。

“李国庆想让当当独立上市,妻子俞渝想卖掉,但是在当当俞渝掌管了财政大权,更有话语权,最终还是老婆说了算。”知情人士透露。

当当命好,赶上了互联网创业黄金期的末班车。因为很早就有了垂直领域的意识,专注图书音像出版的当当,4年后就实现了盈亏平衡。在2004年、2006年,先后拿到了750万美元和2700万美元的投资。

不过,在天海投资公告发布前,李国庆曾发布一条意味深长的朋友圈。3月6日下午,李国庆在朋友圈中写道:“所谓的婚姻就是…..有时候很爱他…..有时候想一枪崩了他……….大多时候是在买枪的路上遇到了他爱吃的菜……..买了菜却忘记了买枪……….回家过几天想想还得买枪………..

李国庆俞渝 图片来源于网络

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夫妻小店的好处在于速度快,2005年当当的销售额突破4亿4000万,比淘宝京东的总和还多。此时,距马云拉着十七罗汉开宣讲会才过去两年。而刘强东,也刚刚孤注一掷,关掉了实体店,把宝压在了电商上。这也是他除去迎娶奶茶妹妹之外,唯二重要的人生决定了。

李国庆的朋友圈

高光时刻很快来临,仅仅五年之后,当当网就登陆纳斯达克,成功敲钟。夫妻小店很受投资人的追捧,当当的股价较发行价大涨86.94%,涨到了29.91美元,当当的身价也涨到了23.3亿美元。

原为纳斯达克上市公司的当当网,已于2016年5月31日宣布达成最终私有化协议,由董事长俞渝、CEO李国庆等管理层牵头的买方财团以每股美国存托股6.7美元的价格收购全部在外的流通股份,整体私有化规模为5.56亿美元。

这也成了李国庆人生的高光时刻。一个流传至今的故事是,2011年在接受媒体采访时,李国庆说,“我这么出类拔萃的人,做了10年才办了一个当当网。像我这水平才干,应该办十个当当网。”

值得一提的是,天海投资称,本次交易方式将涉及发行股份购买资产,并视情况进行配套融资,交易不会导致公司实际控制权发生变更,目前方案仍在商讨中,双方尚未签订正式重组协议。

当当私有化:败走美国

这意味着天海收购当当,并不构成当当网借壳上市。

没有人会否认,当当宣布私有化的那一刻,败局已经显露无疑。

天海投资控股股东为海航科技集团。公开资料显示,截至2017年9月30日,海航科技集团持股占比20.76%,为天海投资大股东。海航科技集团的大股东则是海航集团有限公司,后者持有海航科技集团96.41%股份。

2016年9月21日,当当宣布完成私有化协议。此刻,距离当当上市敲钟才仅仅不到六年,中国的亚马逊在美国,就暗自离场。

2017年10月时,路透社曾报道称,海航集团正洽谈收购当当网的90%股权,对后者的估值介于12亿至15亿美元之间。但当当网CEO李国庆随即在微博上称该消息不属实。他当时表示,投资者“与当当接触很正常,但当当并未签署任何协议”。

事实上,败局早在14个月之前就已显露。2015年7月当当网官宣,董事会收到来自董事长俞渝和CEO李国庆的私有化要约,以7.812美元的价格收购投资者手中股票。这个价格,虽然超出当时收盘溢价的20%,却连5年前上市发行价的一半都不到。

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一时激起千层浪,投资者的反应最强烈。“这个价格不仅严重低估当当公司的价值,也大大损害了当当股东的利益”,更有投资者发表公开信,指责俞渝、李国庆两夫妻,想利用中美股市的时间差,拿股东做交易对手套利。

谁还记得李国庆和当当网?

李国庆微博回复离婚

李国庆,当当网联合创始人兼CEO,以第一名的成绩考入北京大学社会学系,1993年开始创业。

失败的结局早已写在了开头。早在当当网上市没几天,刘强东就打起了图书价格战。讽刺的是,在2010年年初,刘强东还扬言“5年内不会进军图书市场。”随后,天猫、苏宁、亚马逊陆续加入战局。

俞渝,也是如今当当的联合创始人兼联合总裁。两人在1996年相识于美国,三个月后闪电结婚,第二年俞渝随李国庆回到国内。

刘强东玩价格战,是瞄准了当当上市之后必须盈利的软肋。他宣布京东图书“直至价格降到零”。而当当斥则斥资4000万,在3C、百货、图书等产品大幅降价,京东后续加码宣布将开展8000万元的促销。虽然价格战最后随着相关部门的介入而结束,但光脚的不怕穿鞋的,宣称“5年内图书不盈利”的京东,确实给了当当一记当头棒喝。

俞渝曾经说过:“国庆对于商业机会特别敏感,他判断一件事情,其中关健的变量是什么,把握得非常好。而我则对人的直觉还不错。”

前瞻产业研究院的《中国图书零售连锁行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,截至2013年,图书电商已经形成了以当当、卓越亚马逊、京东为第一梯队的格局,此前由当当保持的寡头格局已成明日黄花。

1999年11月,李国庆和妻子俞渝共同创立了当当网,凭借对于出版和图书行业的资源及熟悉程度,当当迅速发展为网上消费电商的第一。当当网也成为业内少有的“夫妻档”——两口子共同管理下的一个电商企业。

时间倒回到30年前的1983年,乔布斯走进百事可乐总裁约翰·斯卡利(John
Sculley)的办公室,说出了那句流传至今的名言“你究竟是想一辈子卖糖水,还是希望获得改变世界的机会?”几个月后,约翰成了苹果的首席执行官。对靠图书起家的当当,同样也不愿意一辈子被人称作“卖书的。”

当当网以低价格、标准化的图书商品为切入点,再到卖美妆、家居、母婴、服装和数码等各品类百货,借助物流配送和货到付款等交易模式,2005年当当网实现全年销售4.4亿,而当年的京东商城销售额不过是3000万元,当年淘宝第一,当当第二,京东还是个小弟弟。

2010年上市之后,当当开始扩充品类,一方面推出开放平台,兼顾自营电商与平台方双面角色,另一方面开始向百货化转型,上架日用品、家电,服饰等产品。但无奈的是,当当早年把目光聚焦在图书市场,力求利润,路越走越窄。随着价格战的爆发,其利润空间更是受到空前打压。经过两年的价格战,当当完全错过了国内电商发展的黄金期。当当最后,还是逃不过沦为“卖书的”宿命。

作为一家综合性电商平台,当当曾获科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金等多家投资。

当当劲敌京东,在2010年实现了102亿的销售额,这一数字在一年后翻成了210亿;天猫宣称2011年的销售额达到了1000亿,2012年有望突破2000亿。当当则相形见绌,2010年的销售额仅为22.8亿元,到了2011年也才36亿元。

“树大招风”,当当很快吸引了美国亚马逊的注意力。对方说,我想用1.5亿到2亿美金收购你。李国庆当时是这么拒绝的。

除此之外,当当还面临着用户流失的问题。2012年5月,李国庆就曾痛心疾首,坦言因为服务质量问题,很多消费者对当当网失去信心,甚至离开当当网。

2004年时,我们的销售额大概才1个亿人民币,亚马逊要收购当当网,说我们值1.5到2亿美金,要出现金把我们全买了。当时我们两口子占50%多的股份,我们一卖,就有5亿人民币揣兜里了,那个年代还是挺值钱的。

烧钱大战,用户流失,错失电商黄金期,当当不得已只能退市。俞渝的精明在此刻显露无疑,李国庆对媒体表示,“私有化的时候,两人协商股份比例为五比五,而后俞渝又建议双方拿出一半股权给儿子,并且自己代持了儿子那一半。”偷天换日之后,俞渝持股已经达64%,李国庆大权旁落,只有27.5%的股权。

我和俞渝两个屌丝也没见过么多的现金吧,我老婆也兴奋地在厨房来回地走,到底卖不卖,我们依然很纠结。我说不卖,我给董事会和投资人说:再给我三四年的时间,翻一番咱们做到三四亿美金还卖给这个王八蛋(亚马逊)。董事会问我有把握吗?我当时列了很多条理由,最后他们一拍手,说我们信你一次!

这为日后的逼宫埋下了伏笔。

新浪网当时的总裁汪延听说我不想卖,打电话问我在哪,我说在家呢。他就带着老婆扑到我们家,说你们快卖吧,别做梦了,你看我们新浪网刚上市时16块一股,现在1块钱一股,什么时候爬上来,赶紧卖吧,卖了干点别的也行。

卖与不卖

2010年12月9日,当当在纽约证券交易所正式挂牌上市,李国庆对纽交所主席说,“我能不能敲两下?”对方自然很诧异,说我们敲一下是开市,再敲一下就是闭市,引起混乱怎么办?

要不要当当这个娃,李国庆、俞渝夫妻至少争执了4次。

李国庆不紧不慢地解释道,“我们的名字叫什么?叫当当,应该敲两下。”后来对方看出他渴望的心情,说道:“好吧,你就敲两下。”

早在2004年,亚马逊就提出,用1.5亿美元收购当当70%的股份,俞渝想卖,李国庆觉得自家的孩子舍不得,养大了再说;

于是李国庆就史无前例地敲了两次钟:“当——当——”

2013年,李彦宏上门来谈。但最终因为股份问题没谈妥;

上市后,当当股价最初有过一段时间高扬,最高是接近33美元,但随着李国庆大战“大魔女”(与投行就当当发行价一事发生争执)后,成为当当股价下跌的转折点,又面临十个季度的连续亏损,当当股价一落千丈持续低于发行价,在6~7美元之间徘徊,市值不到6亿美金。

2014的李国庆、俞渝夫,是最有可能改变电商格局的。那一年,腾讯来了,提出入股33%,绝对控制当当,嫁妆是好乐买。李国庆没同意后,腾讯找到了京东,用2.14亿美元占了外流通普通股的15%,还外送了拍拍网和易迅网两份嫁妆,成了当年互联网的大事。

随后在京东阿里都不断开拓新边界时,当当由于过于保守,只重视中短期利润,错失了发展时机。当当网CEO李国庆曾公开表示,“烧钱”的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义。

经纬资本的创始人张颖曾经评价俞渝,“李国庆对资本一窍不通,是命好娶到了俞渝。”而李国庆数次护犊彻底激怒了俞渝,她评价李国庆“无论是作为一个个人,还是一个CEO,都完全没有计谋。”

2016年9月,当当网以5.56亿美元的市值进行了私有化退市,市值不足2010年上市时的四分之一。退市后,当当仍固守于图书业务,且屡屡被传出售。

矛盾彻底的激化,是在2018年。海航打算收购当当,给出的价码是75亿,而当时当当的估值是90亿。猪养大了就该宰,俞渝想卖。但李国庆还把当当当作儿子,舍不得,收购第四次流产。

“短视”错失太多机会

手握64%股权的俞渝,早就杀机已起。当年的论坛上,她暗示道,“当当的前缀、后缀不必永远挂着我和李国庆创始人的名字,我觉得比尔盖茨没有管理微软30多年,史蒂芬和现在的印度哥把微软依然发展得非常好。”意思已经很明显。

随着电商的大发展,图书之外的领域也如火如荼地兴盛起来。同样标准化程度高、运输也较为方便的3C品类电商中,一个对手出现了,就是刘强东领导的京东商城。

一年后,逼宫事件爆发。李国庆被废,俞渝垂帘听政。

2010年10月,刘强东发了一条微博,京东每本书要比竞争对手便宜20%。李国庆立刻回击道:“图书总共就这300亿的市场,你跟我争个什么劲,既没有战略,又不懂事。”

虽然市场份额已不足1%,但当当或许还有生机。在接受记者采访时,当当表示这些年销售、利润都是双位数的提升。2018年销售额一百多亿,GMV150-160亿,利润四亿多,持续5年盈利。这些数字,都让当当看起来有无限可能。

在2010年与京东的价格战,导致当当主营图书业务的营收和利润都受到了严重的影响。2015年第三季度,当当最后一次发布财报,京东的营收已经变成当当的18倍了。

当当副总裁陈立均显然对前景看乐观,他表示当当确立了“场景化”的主体战略,并将在供应链上深化改革,打通全行业的各个层面的脉络。

从数字上来说,当当早就已经出局了。

但是摆在当当面前的是,把自己当儿子的李国庆跑去做知识付费了,在母亲眼中,自己又是待宰羔羊。如果价码合适,自己会不会又被卖呢?

随后在京东阿里都不断开拓新边界时,当当由于过于保守,只重视中短期利润,错失了发展时机。当当网CEO李国庆曾公开表示,“烧钱”的做法不可取,无法赢利的销售额毫无意义。

“业务层面瞻前顾后,考虑的关键是能不能挣钱?几个月内能挣钱?或者只给你一段时间,不挣钱就砍掉。”当当的一位中层总结公司抉择的前提。

他举例,曾经有段时间,当当开始砍掉赔钱的自营品类让给商家做服装,正好赶着易迅在北京跟当当争库房。

按他的说法,当时李国庆的计划是,“易迅要跟京东竞争了吗?太好了,快点让易迅把库房拿走,不许争。我有过三个季度,每季度赔一亿美元(约合6.49亿元人民币),很吓人。易迅有钱,让它玩去吧。这是竞争时代,要差异化,头脑要清醒,做生意永远要做利润。”

避免亏损、追求利润是当当的经营方式。基于这个方式,李国庆和俞渝才能为了绝对控制权拒绝资本。或者换句话说,在拒绝了资本后,当当也只能靠这种方式获取利润去发展公司。

“资本唯利是图,当你不是第一大股东的时候,你凭什么能控制这个企业,当你需要融资的时候,你敢不低头吗?我要躲着点资本。”李国庆曾这样表示。

于是,当竞争对手在花钱买市场和规模的时候,俞渝的一项工作是“躲着基金、躲着银行、躲着钱“,融来的钱更多的是为了替可能出现的错误埋单,以及购买国债。

当当从来就没有走进过资本圈。上市后,DCM、IDG、老虎基金陆陆续续清空了所持股份。

长江商学院电子商务研究专家蒋德嵩认为,一些必要的投资和布局不能简单以“烧钱”来定义,“关键是要看把投入投在了哪里,京东商城近期巨大的投入也没有用来与当当打价格战,而是投在自建物流上;阿里巴巴也在不计成本地对大数据和云服务进行投入,这些都不能简单地说是烧钱,而是战略投资。”蒋德嵩说,“要‘烧钱’也是有门槛的,如果投资人在与企业领导人的交流中没有发现领导人有足够的战略眼光和执行能力,是不会给你投资的。京东商城之所以有钱可‘烧’,是因为投资人看准了刘强东的战略眼光和执行能力,而当当不具备,这正是差距所在。”

当当网是如何输给京东的

腾讯入股京东是互联网界好几年前一件大事。但事实上,腾讯在找京东之前,先找的当当。

知情人士透露,“腾讯和当当高层已经谈得很深入了,模式和京东差不多,腾讯想把易迅甩出去,但李国庆和俞渝两人就想做图书,不知道怎么做3C,也不知道该持多少股。”

如果当时李国庆夫妇选择了接受,恐怕今天电商的市场格局要被改写。

与当当没谈拢后,腾讯找到了京东。没过多久,腾讯宣布用2.14亿美元入股京东,占京东上市前在外流通普通股的15%,并送上拍拍网和易迅网两份“嫁妆”,成为当年互联网界的一件大事。

李国庆还表达了对腾讯京东合作的不看好,他在微博上评价道:“失败率95%”。

后来李国庆和俞渝又开始在内部羡慕并反思,“错过腾讯是因为当时没有看到微信的价值。”

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回想当当网这十几年的电商生涯,用“一手好牌,却打的稀巴烂”来形容再恰当不过了。

如今京东已成为一家市值高达650亿美元的公司。而当当网当年退市的时候市值才5亿美元,不到京东的1%。

如今接盘当当网的一方已经出现,后续如何我们拭目以待。

李国庆曾经回忆当当刚成立的时候,太太俞渝告诉他一句话:”当当要做先驱,但绝不能做先烈。

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